孟凡辉说道：“多亏咱们准备的充分，连村民的底都摸了。还有好几个村子都想争取到这个项目，可是人家问他们能建成多少大棚时，都说不出个具体的数字，只能说谈成了就动员村民。我谈的时候，告诉他们，我们有三十五户村民，九十亩地，有意向建设大棚。而且，我告诉他们，我们这次在争取一个卤制品厂，其中每年就需要一百吨的蔬菜原料，谈成了，可以就地消化他们一部分产品。听完我说的这些，他们立马表示愿意和我们继续详谈。同时，他们也答应了上王村，让他们下午也来谈，准备在我们两个村，每个村建一百亩大棚，刚好完成他们的规划。”
党卫民问道：“上王村能建多少？”
孟凡辉说道：“上王村准备的也很充分，据他们说，他们也是摸过底的，四十三户，一百一十亩地，跟我们的合起来，刚好二百亩地，其他村也就没有希望了。”
说着话，饭菜上来了，两个人边吃边聊，又一起商讨了一下下午谈判时要注意的细节。
党卫民提醒孟凡辉：“你这个协议一定要把握好度，村上和他们的协议主要是配合他们动员村民建设大棚，更多的内容是他们和村民签署的协议。村上的协议条款不能太多，不要把村上粘进去，管理还是他们的事情；和村民的协议你也要看仔细了，不要留下合同陷阱，损害村民的利益，当然，我们也要考虑到公司的利益，否则就失去了合作的基础。”
“我这边的谈判，争取两个项目都是以土地折价入股。卖地是一次性买卖，现在的地价又不高，卖地不划算。入股的话，细水长流，可以带来长久的利益，当然也要共同承担经营的风险。”
因为时间比较早，两个人又没有其他去处，还不时的商讨着事情，饭吃的就很慢。
让党卫民没有想到的是，原本他以为吃不完的菜，孟凡辉吃了三碗饭，几个菜都吃完了。
党卫民笑着说道：“你的饭量真行，我以为不可能吃完的，还真的吃完了。”
孟凡辉说道：“你的饭量太小了，才吃了一碗饭。”
又坐了一会，两人抽了两根烟，党卫民一看时间差不多了，说道：“走，快两点了，我们现在过去。”
到了红苑宾馆，党卫民和孟凡辉分开了，分头去找谈判的对象。
党卫民按照董贵昌留给他的房间号，找到了董贵昌的房间，敲了敲门，里面有人答应。
很快，房门开了，开门的是一个不到三十岁的女子，早上党卫民见过，知道是董贵昌带的人，就说道：“我是来找董经理的。”
那女子笑着说道：“早上我们见过，董经理正在等你呢，请进。”
党卫民还没有走进去呢，董贵昌也迎到了门口，说道：“党书记，快请进。”
走进屋里坐下，那个女子给党卫民倒了杯水，董贵昌说道：“党书记，你上午说的那些合作条件，我很满意，我觉得我们有合作的基础。”
党卫民说道：“董经理，我上午说的那些都是基础条件，你们可以实地考察，不用在合同里面提。我想说的是，我们希望能够以土地入股，参股你们的这个项目。”
董贵昌笑着说道：“我们回来分析过我们可能合作的形式，无外乎是卖地、租地和入股，他们认为你可能愿意卖地。你能说说为什么要用入股这种形式？”
党卫民说道：“董经理问到了，我也不瞒你们，卖地是一次性的行为，而我们那里的地不像城里的地，价格还比较偏低，不合算。因为地价不高，租金也同样高不了，不划算。只有入股，共同承担风险，获取不错的收益同时，地权还在我们的手里，还是我们的资产。”
董贵昌笑看着他的人说道：“怎么样，我告诉你们党书记和其他人不不一样，他一定会选择入股的形式。”又对党卫民说道：“行，入股就入股，我们有现成的合同，你看看有什么修改的，我们共同协商修改，完了就签合同。”
那个女的拿出一份合同递给了党卫民。
党卫民把合同看了一遍，很显然这不是临时起草的合同，该考虑的方面都有了，只是土地面积和所占股份还空着。
看完后，党卫民说道：“合同很详细，我们有什么要修改的意见。土地面积你们不是需要七亩地，按照我们现在那里的地价，作价三十五万，你们投资二百万，就按这计算我们的股份。”
董贵昌说道：“二百万投资是总投资，当初做的时候做了五十万的地价，这样，总投资不变，你们地价三十五万，正好是百分之十七点五的股份，多做的那十几万作为流动资金。”
因为只是入股，他们占的股份小，其他的不需要谈什么，所以谈得很简单，很快就达成了协议。
董贵昌最后说道：“还有一点，你们派不派人？”
党卫民说道：“我们的意见是派一个副厂长，这个副厂长只负责后勤服务这一块，比如安保，工人的吃饭等，厂子的经营管理一概不过问。通过前面几个厂子的例子，有了这个副厂长，和村民的关系比较容易处，就是有了一些小的摩擦，因为这个副厂长就是本村人，也方便协调。”
董贵昌赞成道：“好，这个我同意，是一个好的办法，对双方都有利。”
党卫民最后说道：“还有一点要说明，必要的时候，我们可以查阅厂子里的账务资料。”
董贵昌有些犹豫，没有说话。
党卫民说道：“董经理放心，这只是作为一项权利保留，我们的合作是建立在相互信任的基础上的，必要的监督和知情权也是需要的，我们不会轻易动用这项权力，干扰到厂里的正常生产经营。”
董其昌说道：“可以，作为股东，只要不影响正常的生产经营，你们有权了解经营情况，每个季度，我们会把财务报告给你们送一份。没有其他问题的话，我看这个合同就这样定下来，他们按照我们谈的去改了，一式四份，我签字盖章后，留给你们。下次我派人来勘查地址的时候，把你们签过字的给我们两份。”
党卫民一看时间，谈了不到一个半钟头，就说道：“董经理，本来应该和你多沟通沟通，今天还有一个项目，我想现在就告辞。”
董贵昌说道：“我知道你忙，不急，等上十几分钟，他们就把改好的合同拿来了，你顺便带上。”
党卫民说道：“有这么快？”
董贵昌说道：“这个宾馆有打字复印服务，我们带的有电子版，很快的。”
果然，十几分钟后，那个女的拿着四份合同回来了，董贵昌签了字，合同章他们随身带着。
董贵昌把签字盖章后的四份合同交给了党卫民，说道：“今天你很忙，我就不留你了，以后我们还要合作的。”
告别了董贵昌他们，党卫民按照段志林留给他的房间号去找段志林。
段志林正在和他的员工议论着这次结对子的活动，一个人说道：“段总，这里的人思想也太落后了。虽然我们是来扶贫结对子的，可也不能不讲经济效益，他们怎么给人一种要救济的感觉？”
段志林说道：“也不能这样说，毕竟这里的经济状况比我们那里要差很多，想要改变这种状况，需要改变的东西太多，得一点点的慢慢来，不管是经济基础，还是他们的思想观念。”
“段总，我看你上午对那个炭柯村的人很有兴趣，你是想把投资方到他们那里去吧。”
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