“我这不都说了，他们都是无利不起早的人，光这样他们肯定不愿意来。”李勇撇撇嘴，村里这些人他看的透透的。
孙德才抽口烟，拍拍卢正文的肩膀，“你也别气馁，这个东西，别说是村民，就连我刚听说的时候都觉得不靠谱，他们现在都没有接触过，肯定觉得咱们是在瞎折腾。”
“这个道理我清楚，我没事。”卢正文勉强笑笑，他有一种还没开始就被否定的感觉，不过他就是打不死的小强，只要有想法，办法总比困难多，他就不相信还能搞不定村民。
“没事就行，咱们玉狗梁村位置偏僻，村民祖祖辈辈都在村子里，这家里劳动力出去打工，也没个文凭什么的，干的就是劳动的活儿，那能接触过这些，更别说和家里人说了，你现在得让他们尝试着接触。”
张丽有些不赞同孙德才的话，“咱们现在这不就是让他们尝试接触，可他们来都不愿意来。”
“在他们眼里这东西还不如打麻将、打牌有用呢。”
“那什么，刚刚李奶奶不是因为听错了发甲鱼才过来，咱们就按照之前说的，给村民发东西，先让他们过来在给他们好好讲解，最好是能让他们亲自体验一下，就知道这个东西好不好。”
有时候舍不得孩子套不的狼，虽然村民们不是狼，那些礼品也不是孩子，可这个道理在这件事儿上完全适用。
李勇一脸赞同，“有了好处，他们肯定愿意过来。”
“咱们要做的就是抓住村民爱占小便宜的心态，到时候不怕他们不过来。”张丽也一脸肯定，“但是，咱们送什么东西？”
“这个还真不好说，总不能送米面油吧，这个下来可就贵了。”
孙德才摆摆手，“这个肯定不行，咱们村那么多户，要是都来那送得起。”
“送些小毛巾？小玩偶？”
“这东西不实用，又不是家家户户都有孩子，送玩偶在他们眼底还不如送馒头来的实在。”
张丽有些丧气，“孙支书，那送什么，这个不行，那个也不行。”
孙德才看着坐在那里苦思冥想的卢正文，“卢书记，这个提议可是你说的，你说说看送什么合适。”
“嗯……我在想，既然咱们是教村民瑜伽，那还不如送一个和瑜伽相关的东西，这样一来学习的时候也不需要单独买，也能吸引村民过来听课。”
张丽猛地一拍手，“这个主意好，到时候村民要真的喜欢这个瑜伽家家户户都练起来，咱们送的东西都派上了用场，他们也不用再买，皆大欢喜。”
“我看这个想法行，就是瑜伽相关东西，送什么？”
“这个还不好说，最基础的就是瑜伽垫。”
卢正文看向孙德才，“孙支书，这个主意怎么样？”
“我看行，就是这瑜伽垫，来得及吗？”折腾了这么半天，这会儿已经三点多了。
“这个你放心，我们这会儿去市里的批发市场，来得及，让他们明天一早就给咱们送过来。”
孙德才点点头，“那行，既然定了就别犹豫，早去早回。”
“好，那咱们收拾一下现在就出发？”
孙德才点点头，“定多少？”
卢正文算了一下村里的人数，最终决定先定200张。有了计划和方向，他和孙德才两人连忙赶车做到市区里。
刚下车，孙德才就对着卢正文说道：“卢书记，这带路的事儿就交给你了。”他平日里最多也就是去乡里和镇上，来市里的次数屈指可数，看着眼前的高楼大厦，孙德才有些紧张。
“孙支书，你就放心吧，跟着我，丢不了你。”卢正文有些好笑的看着孙德才，他现在的模样那还有一个支书的威严，就像是老小孩儿。
为了节省时间，卢正文和孙德才直接打车来到市里的批发市场。
“走，咱们去看看哪家合适。”虽然卢正文未婚妻开了瑜伽馆儿，可那些设备什么的都是温欣一个人置办的，再加上她购置的量少，时间紧凑，看了几家就匆匆下了单。
他们现在购置量多，还是得好好对比一下。
一连逛了几家店，卢正文都不满意。第一家店铺虽然东西不错，可这价格有些高，第二家倒是和他们相反，价格还算低，可那瑜伽垫看起来质量就不怎么样。
倘若村民真的连起来瑜伽，瑜伽垫肯定用的时间久，质量差根本坚持不了多久，性价比一直不合算。
“走吧，咱们再去看看。”虽然天阳逐渐落山，傍晚的风带着凉意，可卢正文和孙德才还是出了一身汗。
“成。”在这方面孙德才一片空白，只能紧跟卢正文，看着他和对方看货、谈价，偶尔给几句意见。
两人把批发市场都逛了个遍，最终还是选定中间看的一家。
“老板，还能不能再便宜点？”
穿着灰色汗衫，黑色大裤衩的男人摇摇头，“不是我吹，你去打听打听，我们家这个价格决定公道，而且这个瑜伽垫质量真的很不错。”
卢正文点点头，“质量绝对没问题，你看我们这个购买的量也大，多少再优惠点嘛。”
“现在这个价就是优惠以后的价格了，我们做生意的也得考虑一下才成本，你说是不是。”老板一脸无奈的看着卢正文，刚来第一遍就和他磨了半天嘴皮子，他很少见这么墨迹的男人。
“这个道理咱也知道，这样，我也不让您为难，一件儿再优惠1块你看行不？”
老板叹口气，“砍价也不是这么个砍法儿，咱们之前就以前说了价格。”
“就一块。”
老板吧唧吧唧嘴，最终不情愿的说道：“五毛，能行行，不行拉倒。”
“行，今儿是不是没法送货了？”经过这么一圈儿对比卢正文也清楚这家店性价比最高，他当下就同意老板的价格。
孙德才看着卢正文的操作，心底对他有些佩服，这谈价的气势不比村子里那些老婆子弱。
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