因为昨天已经来过，所以他轻车熟路的就来到了苏刚的办公室。
扣响门之后，里面就传来了苏刚沉闷的声音。
“进……”
再次踏进办公室，苏刚的态度明显变化很大，热情的招呼刘玉柱坐下，更是亲自给泡了一杯茶水。
“咱们直接开门见山吧，这批节能灯，你能给我让出多大的利润空间。”
苏刚到底是生意人，直接开门见山道。
这个问题，刚才来的路上，刘玉柱就已经想好了，本来报一块五，他自己这边的利润就有一块，再让出三毛也无妨。
但那是他的底价，不到万不得已，肯定不能主动说出来。
他露出一脸为难之色，叹了口气道：“苏叔叔，我已经尽力向公司那边争取了，但我毕竟只是一个小小的业务员，根本没资格说太多。”
听到这里，苏刚的表情果然凝重起来。
这是生意场上的一点小技巧，先降低对方的心理预期，在给出高于对方心理预期的条件。
听到刘玉柱这么说的时候，苏刚的第一反应，就是认为想降价是不可能了，这也让他不由得开始考虑，要不要继续跟刘玉柱合作下去。
“苏叔叔，公司那边的意思是，如果苏叔叔的订单在一千只以内，就不太可能降价，如果是一千到五千之间，价格可以降低一毛五，如果订单在五千以上，可以再降一毛五，也就是一块二一只灯泡的价格，并且以后的订单都是这个价格。”
听到这里，苏刚愣了一下。
这个降价的幅度已经很高了，一只灯泡如果能多赚三毛钱，他的利润就足足多了百分之六十。
“那你觉得，我第一笔订单下多少只好呢？”
苏刚也很沉得住气，虽然心里高兴，表面上并没有流露出来。
刘玉柱想了想，继续说道：“如今我们市区的人口大概在八十万左右，哪怕是一百个人中有一个愿意尝试，那也八千只了，所以，我觉得苏叔叔第一批进货八千只就差不多了。”
“相信随着节能灯泡的普及，未来愿意购买节能灯泡的人只会越来越多，到时候叔叔再加单也不迟。”
八千只灯泡还不到一万块，对一个百货商场来说，这个数字不多不少，就算亏损了，也在苏刚能承受的范围之内。
短短几句交谈，就让苏刚对刘玉柱更加欣赏，显然刘玉柱在来之前，是做足了功课的，而且说话滴水不漏，在这个年纪能有这个水平，已经十分难能可贵。
“哈哈哈，那就按你说的办，我订购八千只灯泡，不过得在一个礼拜内送到，至于定金……”
“就给百分之二十先给你吧，也就是一千九百二十块。”
苏刚倒是非常痛快，直接拍板定下。
“我的任务完成了，至于节能灯这边的一些交接细节工作，你和我女儿直接商量吧，你们年轻人之间，也能聊得到一块儿去。”
苏刚说着，让人将苏清月喊了过来。
刘玉柱并没有在办公室里等太久，苏清月就来到了办公室。
苏刚将两人刚才商定的内容大致给苏清月讲了一遍，便借故有事离开了。
等苏刚离开之后，苏清月这才说道：“看不出来呀，你还挺厉害的。”
“怎么？”
“我爸平时脾气臭着呢，一提到你的时候却像是换了个人，分明是对你很欣赏嘛。”
苏清月一边起草合同，一边跟刘玉柱聊着天。
“哈哈哈，我觉得还好吧，苏叔叔给人的感觉挺宽厚的。”
“切，那是你没见到他发火的样子，平时他还老凶我呢。”
苏清月很快将一份合同放在刘玉柱面前：“在这合同最下面签个字，再按个指纹就行。”
她从兜里点出两千块钱，递给刘玉柱：“拿着吧，不用找了，多出来的钱就当请你吃饭了。”
刘玉柱有些佩服苏清月的大方，毕竟这年代，八十块还真不是个小数字，就这么直接给了？
“一码归一码！”
刘玉柱还是坚持找了八十块，他不想因为这点钱，被人看扁了。
刘玉柱麻利的签下名字，直接就把一叠钞票踹进兜里，笑着说道：“那下次我请你吃饭了，到时候苏小姐可一定要赏脸啊。”
“哈哈哈，只要是刘先生请客，我随时恭候。”
签好合同之后，两人才下了楼。
超市里这会儿人也多了起来，而且刘玉柱也隐约听到，有人在向售货员询问节能灯泡的事情。
看来自己昨天在广场上打的广告，还是很有效果的。
“刘先生，往前走五百米有车站，路边也能拦到车，我就不多送你了。”
两人正要道别，刘玉柱突然想起自己还要给外婆买降压药，连忙又叫住苏清月。
“还有件私事，需要苏小姐帮忙，我想打听一下，附近哪里有药房？”
“我需要买点降压药。”
苏清月也没多问，给刘玉柱指了条路，说的非常详细。
刘玉柱谢过苏清月之后，这才朝着苏清月所说的药店走去，果然没走多远就见到了那家药店。
后世高血压已经是常见病，降压药的价格也很便宜，普通人都能吃得起。
但这个时代的降压药还是很少见的，一瓶拉西地平片的价格竟然能卖到五块钱。
不过对身揣近两千巨款的刘玉柱来说，这只是一笔小钱罢了，他一口气买了五瓶，这才离开药店，赶到中心车站，乘坐大巴车，准备回村。
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