傍晚的大运河上并不寂寞，有些生意更适合晚上做。船来船往，华灯初上，渔船夹杂着各种青楼花船，虽比不得秦淮河那样的繁华，却也别有一番风味。
自与三叔分开后，沈重秋便直奔大运河的皂林段而去，这里是大运河在桐乡境内最热闹的河段，武骑尉南下的船也全停泊在此。但一路上他都在犹豫要不要去看武骑尉纪大人。虽然三叔信誓旦旦地保证此法有效，纪大人必然会同意供货延期，但他依然心中没底。
三叔所说的那套东西，他根本就没全明白是何用意，却让他用这套说辞来说服纪大人，又怎么可能？
沈重秋怀着惴惴不安的心来到武骑尉的驿馆前，让侍卫向里面通告一声，就说供丝绸的沈重秋有事向大人禀告。
门前的侍卫进去半天也不见回来，多半是晚上大人正在进行什么娱乐活动，一时不方便见客。
沈重秋不由又打了退堂鼓，恐怕冲撞到大人的雅兴，惹其发怒。但转念一想，对方都想置沈家于死地了，他又何需在意对方发不发怒呢，好像对方不发怒就会放过沈家一样。于是心安了许多，便双手叠放在身前，闭目养神，等待被武骑尉招唤。
也不知过了多久，沈重秋觉得自己都快睡着了，才听到有人在身旁轻声唤自己：“沈先生，醒醒，大人唤你进去！”
沈重秋忙拱拳告罪，含着胸将身段尽量放低，随那侍卫进入屋中。
纪保山是个满脸的络腮胡子的壮汉，身材不高，但很是魁梧，，气质确像个武将。那纪保山正在观舞饮酒，席上已经杯盘狼藉，人似乎也有几分醉意。
沈重秋的腰都还没直起来，马上又深深地弯下去，恭敬道：“草民沈重秋拜见纪大人！”
纪保山的心思也没在他身上，眼睛一直盯着场地上身姿婀娜的舞女。见沈重秋还在弯腰行礼，眼皮也不动地向旁一挥手，意思让他先到一边呆着去。
沈重山只得退到一旁，站着等待纪保山招唤。足足等了一个时辰，他已经站得腿酸脚麻，那纪保山还没有搭理他的意思。
他实在有些受不了，便小心地对身旁的侍卫说道：“要是大人今天没空，不如我改日再来吧，我一直站在这里怕扫了大人的雅兴。”
他的语音刚落，便听到纪保山声音洪亮地说道：“你们都撤了吧！那个沈家的小子，上前说话，这么晚了来找本将军所为何事？”
沈重山慌忙又弯腰上前，说道：“草民沈重秋拜见将军，在下此来是有事想与将军商议一下。”
纪保山哼了一声：“不会又是丝绸延期交货的事吧？我和你早说过了，军令岂是儿戏！你既已接了本将军的单子，便无论如何都要按时交货。我们行军之人讲究军令如山，哪像你们从商的这么没规矩，想改时间就改时间！”
沈重秋忙赔罪道：“将军所言极是，我也知不可随意更改约定，但如今情况特殊，这才来与将军商议。”
纪保山也不听他解释，依然自顾自地饮酒，壶中酒却已被倒尽，他不由大怒：“都他娘的是死人啊，没看老子酒又没了吗？老子在军营中没法饮酒，出门喝点酒也不让老子喝得痛快！”
沈重秋趁机说道：“将军，我带了一点儿本地乌镇产的竹筒酒，叫做杜搭酒，是将自家酿的白酒，用竹筒盛装。虽然算不得什么好东西，但却别有风味，将军要不尝尝？”
蒸馏白酒的技术直到元朝才流行开来，此时的商朝，酒的度数还不高，故而这纪大人能连饮多时，也不醉倒。这乌镇盛产的竹筒装杜搭酒，后世却是以高度酒闻名，此时名气尚不显，但贵在清醇甘美，回味无穷。民间有谚语，“毛煮芋艿杜搭酒，客人吃了不肯走”，便是盛赞此酒的。
纪保山并不像儿子那样好色，相对比而言，他更喜爱饮酒，闻听此话，不由喜道：“还废话什么，快奉上来我试试！”
沈重秋忙让随行的小厮将两个竹筒奉了上来，由他两手捧过头顶，弯着腰恭敬地递到纪保山面前。
纪保山望着两个封闭式的竹筒，研究了半天，才掀开酒盖，顿时一股混合着竹香的酒香弥漫在空中。纪保山不由深吸了一口气，顿时喜笑颜开起来，抬起竹筒便往口中倒。
“好酒！有趣！特别！”纪保山忍不住赞道，“就知道这江南有好东西，喝了这么多天酒，却偏偏没人告诉这种好东西！”
沈重秋趁机献殷勤：“将军若喜欢，在下每日都给将军送酒来。”
纪保山大喜道：“甚好，甚好，就这么定了，只要本将军开心，是不会亏待你的。”
沈重秋马上将旧事重提：“将军，沈家绝无故意脱时间的想法，只是资金压力太大，这笔丝绸价压得又低，纪公子又要去了那么一点儿……嘿嘿。沈家的意思，能不能分批供货，我们会按期提供一批丝绸，后续的丝绸再分批送至，这样既未拖延时间，又能让沈家缓解下压力。”
纪佑岭会从中拿回扣的事，纪保山自然一提便想通了，不由心中暗骂了一句。所谓拿人的手短，如今对方又投其所好，也有点吃人手短的感觉。顿时便觉得对方分批供货的想法，倒在情理之中。于是点了点头，说道：“此事容我考虑一下，如果能通融当然会照顾你们的。其实这批货上面催得紧，我也是没办法。”
沈重秋喜道：“是是是，将军最是通情达理，在下感激不尽。”
武将喜酒，却是通病。投其所好送酒的方法倒也是沈慕白教他的，但在原定的设想中，这也只是个拉近彼此关系的举措，并没想到居然便让对方同意分批供货的折衷方案了。其实对于供货一方来说，分批供货与延期供货的意思是相同的，李重秋此行的目的已经算达到了。
也不知是被沈重秋多次请安的诚意打动，还是这杜搭酒所折服，这次供货新方案的要求通过得出奇顺利。
沈慕白本来还交待了别的事，但如今已经完成任务，沈重秋便又开始犹豫要不要进行下面的计划了。
纪保山酒喝得开心，看沈重秋便顺眼了许多，于是招呼他在自己旁边坐下，陪着喝酒。
沈重秋哪敢推脱，只得硬着头皮在桌角坐下，酒也不敢饮，菜也不敢吃。
纪保山兴致一高，便时不时地和沈重秋搭上几句话，问些本地的风土人情。
沈重秋但凡知道的，都老实地作答，气氛也慢慢变是熟络起来。他见时机不错，终于还是按三叔的计划，向纪保山询问起一事：“将军，我听到北方有也有蚕丝，却与南方的桑蚕丝不同，好像叫做柞蚕丝，很是与众不同……”
酒劲正酣的纪保山马上警惕起来：“你问这个干什么？”
沈重秋按既定计划说道：“此丝韧性极佳，虽不如江南的桑蚕丝看起来高档，但优点在于成本低。如果能有一个稳定的供货源，那也是大有可为的。”
纪保山带着几分醉意，打量着沈重秋，判断着对方说这话题的用意。但对方自进屋来便一直很是紧张，却也没发现什么，于是试探地说道：“这个柞蚕丝我略有耳闻，听说颜色不如桑蚕丝透亮，丝的颜色过多，织不出好绸。”
沈重秋按照三叔的吩咐说道：“颜色多就染色啊，将全绸染成红色、玄色、青色，那不就可以把这缺陷盖过了嘛！”
纪保山一拍大腿兴奋地说道：“对了，我怎么没想到？”马上察觉有些失态，赶快收敛起笑容，“听你这么一说倒是这柞蚕丝也大有用武之地，只是不知大家能不能接受这样的绸？”
沈重秋假装陷入深思：“习惯难改，要想让人一下接受柞丝绸怕是不大可能，但我们反着想却是个大大的商机！”
纪保山已经被勾起兴趣，忙问：“怎么反着来？”
沈重秋故意问道：“大人，你说这世人是富人多还是穷人多？”
纪保山觉得此问题有些莫名其妙：“自然是富人少，穷人多如牛毛。”
现在沈重秋也看出来纪保山对这话题很在意，于是故作神秘地说道：“如果我们创出一种穷人能穿得起的丝绸，那这个销量会多大？怕是比桑蚕丝多出几倍都不止的。”
纪保山恍然大悟的样子，但转念又担忧起来：“能行吗？”
沈重秋镇定地说道：“沈家误从别人那里进了一批柞蚕丝，但为了做出适合的丝绸，浪费了太多，如今已经所剩不多了，但已经掌握了纺绸的方法。而且这批蚕丝也不便宜，要想长期做下去，肯定是不行。”
“我于是在想，纪大人走南闯北，对这些事一定是有了解的，所以才向大人问起。纪大人可是压价的高手啊，就拿我们这次的生意来说，那丝绸的价格压得可够低的。所以纪大人如果能帮忙介绍，那一定会物美价廉，说不定这个新品种的丝绸就成了。”
“这种新出来的东西，利润肯定高，等以后普及开来，那便没多少赚头了。趁着别人还没想到这主意，我们可以先拔了头筹！”
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