戴岳心中有些打鼓，难道真的弄巧成拙？
不过此刻已经是骑虎难下，他只能硬着头皮到：“协理，当天你到村里来也说过，这产品挑一挑也可以用…”
“那你挑了没有呢？”何冠霖打断戴岳。
戴岳迟疑了一下：“协理，如果挑选之后报价就不是现在的数目了，应该是十八。”
何冠霖微微皱眉：“你们的价格到底有没有个准？”
戴岳解释到：“协理，目前我们手上的产品因为有可能混有极少部分的不稳定品，所以村里只想着按照成本价十三块多出售；如果我们进行挑选，确保全部都是稳定品，那么价钱就是十八。”
何冠霖说到：“你的意思就是FXK不要，让KS接盘呗。”
“这怎么能是接盘呢，”戴岳耐心解释到：“FXK的采购价是二十四块钱一只，总价七百多万，这其中可是隔了三百多万呢。”
何冠霖稍作思虑：“让KS花四百多万接盘FXK是不可能的，最多我退一步，以二百万的价钱收购这批残次品。”
戴岳咬咬牙：“协理，四百零三万六千五是我们能接受的最低价格，而且价目详细我们也进行了列表，低于这个价钱确实不能卖。”
何冠霖冷冷到：“我们的合同是弹性的，既然这样，KS只能找其他供货商采购了。”
挂断电话，戴岳长舒一口气，这谈判太难了。
何元武上下看了看：“这就完了？彻底成废品了？还得罪了协理？”
付立春侧头想了想：“应该不至于吧，咱们不有句老话吗，买卖不成仁义在，不至于合作不成功就结仇。”
何元武说到：“就算没结仇，下次订单是什么时候？JP公司的人已经到了几天了，正等着打包机器呢。”
戴岳淡淡到：“何主任，稍安勿躁，KS和客户签订了合同，他们比我们要急。”
话音才落，电话又打了过来，这一次不是何冠霖，而是胡金辉：“戴主任，协理对你们的表现很不满意，做生意嘛，价钱有来有回很正常，但哪有你这样咬定一个数字的。”
戴岳笑到：“胡总监，虽然KS和咱们是在做生意，但说到底咱们村里不是生意人，咱学不会漫天要价就地还钱，所以都是实诚的报价，没有退让的空间，如果协理感到不满意的话，下次我们加多一块钱好了，也好有个退步的空间。”
胡金辉淡淡到：“你的意思是协理不实诚？”
“没有，没有，”戴岳辩解到：“做生意嘛，讲究互惠互利，就拿这批货来说，咱们确实有些许瑕疵，但咱们的报价也只是将将保本，不过这对于出了质量事故的我们来说，就是赚了；对于KS来说，能够以底价采购到公司急需的配件，一次性至少节约二百多万，这不也是赚了吗。”
“哈哈哈…”电话里传来何冠霖爽朗的笑声：“戴主任，你虽然不是生意人，可比生意人难缠多了，我都快被你说服了，甚至觉得只给四百多万是亏待了你们。”
戴岳急忙到：“没有没有，协理原来你在旁边啊。”
何冠霖语气带有一丝丝威胁：“戴主任，你就不怕这次要价太高得罪我们，影响后续的合作？”
戴岳说到：“我虽然不是生意人，但毕竟在商言商嘛，买卖不成仁义在，我相信KS肯定会选择最合适自己的供应商，不存在得罪不得罪。”
何冠霖再次“哈哈”一笑：“这一次我算是见识到戴主任了，老辣得很，是我自己走眼了。这么的吧，戴主任实诚，我也不多耽误，四百多万就四百万万，按照合同KS预付百分之三十订金，剩下百分之七十货到检测无误之后一次性付清。”
挂断电话，戴岳激动得无以复加，付立春也握紧了拳头，何元武叹到：“难怪老祖宗说福祸相依，虽然产品被拒收不啻于大祸临头，但有了这四百多万，咱们再也不用看谁的脸色过日子了。”
戴岳笑到：“感叹个什么劲，快点联系车子，六十多公里咱们直接送过去算了。”
拿到钱之后，戴岳第一件事就是将欠一二组的工资发放，然后把设备钱汇给了JP公司，之后就没什么动静了。
此时已有近半村民进了城，其中一二组因为人最多，所以流失率也最高，刘德成急的不得了，再次汇集了村干部过来找戴岳：“戴主任，现在钱也有了，设备也有了，什么时候能开工？再不开工真没人做事了。”
戴岳笑到：“我在等一个人，和一台仪器，等到之后马上开工。”
“等人？”刘德荣疑惑到：“什么人这么重要？再说仪器咱不是把JP公司的全部收购了吗，还需要什么仪器？”
戴岳解释到：“没有这个人咱们就不能开工，另外咱们的仪器不够先进，得像FXK公司的那台才行。”
对于能把足圈的斜拉线都能检测出来的仪器，村干部们自然是记忆犹新，何元武试探的问到：“那个仪器不便宜吧。”
戴岳说到：“我托省城理工大学实验室的教授打听了，一百六十万，得从霓虹国进口，订单已经下了，还有个把星期到货。”
一百六十万，戴岳却如此轻松写意，何元武没有那么淡定：“戴主任，这一趟和KS的合作咱们赚了二百万不假，可一台仪器就把这利润花得差不多，值得吗？”
“值得，”戴岳淡淡到：“有了这台仪器，咱们才是真正的践行了质量就是生命，咱们的产品才能放心的出货。”
何元武不敢苟同：“上次检出问题来KS不还是要货了吗，而且你也说KS在理工大学的实验室就是解决配套技术问题的，咱们有必要花这个钱吗？”
戴岳冷笑一声：“何主任，上次的惨痛经历你忘了吗？”
“我没忘，”何元武音量稍稍大了些：“那个一半是因为刘德成个人素质的原因，还有一半是FXK收货质量太严，现在KS有解决技术问题的实验室，咱们何必花这个冤枉钱？”
戴岳耐着性子解释到：“咱们与KS签订的是弹性合同，像现在没有订单的时候可以接其他公司的活儿，你能保证其他公司都像KS能解决技术问题吗？”
何元武摇摇头：“戴主任，我觉着你这是‘一朝被蛇咬，十年怕草绳’，太矫枉过正了些。”
戴岳正色到：“对于质量问题，矫枉必须过正，质量不严格，咱们绝对玩不下去。”
何元武不想继续争论，换了个话题又试探性的问到：“戴主任，现在账上有钱了，先前咱们拿出来度过难关的那些钱…”
“放心吧，”戴岳说到：“我马上以银行利率为准，连本带利还给大家。”
“咦，”付立春接口到：“老何，你揭不开锅了吗？虽然看似拿到四百万，但买设备发工资就花了二百多万，要是把钱还给大家，KS的订单来了拿什么买材料？”
刘德荣也附和到：“就是，我们不等着钱下锅，戴主任你还给老何就好。”
听到这话何元武急了：“我也只是说说而已，没让戴主任马上就还。”
刘德荣呵呵一笑：“你不就是觉得戴主任买设备有点浪费吗，怕你的钱打水漂。”
刘德荣只是想开个玩笑，但当着戴岳的面，何元武有些下不来台，他的脸瞬间胀成猪肝色，起身怒喝到：“如果你前面做好了，何至于花一百六十万买设备？这就是在给你擦屁股。”
眼看情形不对，戴岳压压手：“咱有事说事，别动气。”
“行，”何元武说到：“咱们就事论事，大家伙儿做变压器也算入行了，三组配线、四组焊锡的不良品肉眼就可以分辨，后面产品组装如果有不良品，以咱们现有的设备也能测试出来，只有你们前面，各种稀奇古怪的不良，这回还得用一百六十万的设备才行。论起技术员是前面最多，工资也是前面最高，出起问题来却也是前面最多最离奇。”
刘德荣瞪眼看着何元武：“这些事情闷在你心里很久了吧。”
何元武毫不示弱：“是又怎么样？”
刘德荣冷冷一笑：“不怎么样，我能怎么样呢，不过我记得当初戴主任有把生产线掉头的想法，不如趁着现在没生产，咱们及时调整吧，正好七六五四组都绕线，让我也看看多几个干部管理会不会好一点。”
付立春呵呵笑到：“老刘，你和老何打斗，牵扯我们干嘛。”
刘德荣想了想，也是，就算掉头何元武并没有变化，于是他又说到：“那就干脆从一二组选五十个人出来和三组对调，让我们见识一下三组是怎么绕线的，有对比有竞争才有进步嘛。”
“绕就绕，”何元武不服气：“我还怕了不成？有高工资傻瓜才不愿意拿呢。”
“行，咱们一言为定，下一批产品就这么做。”刘德荣伸出了手掌。
何元武与他对了下掌：“不做是狗养的。”
举报
