如林宇刚见他时所想，詹姆斯确实和法拉利完成了专利交换的谈判事宜。
“你想要的Colombo-V12引擎的全套资料都有，从它最初诞生的1497cc/118马力到现如今的4390cc/352马力。”
“交换条件呢？”林宇对此未作过多的评价，反而关心起己方的利益得失。
詹姆斯没有直接回答，而是露出回忆的神色，沉吟片刻后才缓缓地说道：“谈判过程很艰难，对方一直以现役的发动机和图纸上的引擎做对比，认为二者的商业价值并不对等。”
林宇呵呵的笑着，接口说道：“一种谈判的手段，对吧？”
詹姆斯肯定地点点头，说道：“对。我以新型发动机采用了新颖的基础设计结构，以及拥有广阔的市场前景为由反驳了恩佐法拉利的说法，但对方一直坚持只肯以现有的4390cc/352马力，Colombo-V12引擎作为交易条件，对我们所提出的Colombo-V12前期所有的基础设计资料的条件死不松口。”
詹姆斯顿了顿，有些惋惜地叹口气，接着说道：“有可能是我方操之过急，让对方察觉到了我方的意图，想要在谈判桌上施加压力，以此争取到更多的利益。”
“最后呢？”林宇饶有兴趣地问道。
“后来……后来谈判僵持了很长一段时间，但好在没有破裂，只是一直处于你来我往地拉锯式争论、相互试探对方底线的阶段。你不是说无论如何都要拿到法拉利的三样基础专利数据：缸径77mm、81mm和冲程71mm吗？这些只有完整的Colombo-V12引擎才具备。
话到最后，詹姆斯流露出一丝自豪的神情：“所以最后我只能不情不愿地将包括变速箱在内的整个动力单元摆上了谈判桌，当时我对恩佐法拉利说了一段话：‘就这些东西，你给我想要的，你就能将它全部拿走。三天之内给我答复。’然后我就转身离开了，回到住处就开始订购三天后返程的机票……”
这些交易条件都是林宇事先交代过的己方底线，倒没有什么逾越之处。林宇听完后抚掌大笑，想着当时会议室的场景，谈判桌上的詹姆斯一定霸气毕露，尽显王者风范。
简单点说，整个谈判过程大体可以看成是一对正处于热恋中的男女，先是接触，进而是相识，最后则是相爱……在此过程中难免会遇上女方偶尔的耍性子、闹脾气之类的不愉快经历，但基于“郎有情，妾有意”，尽管双方之间有所磕磕碰碰、吵吵闹闹，但最终还是水到渠成，一对佳偶喜结连理。
笑完后，林宇侧着身子，微曲着食指点着对方，玩味地说道：“订购返程机票，也算一种谈判策略？”
詹姆斯摊开手掌，无所谓地说道：“谁知道呢？随便他们怎么理解好了！反正在我们回国之前签署了技术交换协议，达到了此次意大利之行的最终目的。”但看他眼神中分明流露出的狡黠之意，林宇口中之言哪怕不中,亦不远矣!
自从上次在富而德律所见识过英国人似乎在忙完公事之后，闲聊之时有抽雪茄的习惯，林宇入主阿斯顿马丁后也有样学样，让凯莉专门到市面上收罗了一些摆在办公桌的桌面上。
虽然他平时不抽，但此时正值两人公事谈论已毕，稍后林宇还有些闲事要向对方请教，心里想到：“就着咖啡，来根雪茄，扯些轻松话题应该不错。”
于是林宇起身到办公桌将全套家伙什搬到了会客区的茶几上，伸手做了个请的姿势，微笑着说道：“来一根？”
詹姆斯向前顷着身子，仔细的打量着精致美观的红木雪茄盒子，掀开一看，就连里面的雪茄都如出一辙，都是古巴出口的手工制作的上等货色，转头看着林宇，笑着说：“打算学习如何做一名英国绅士？”
林宇心里对此说法相当的不以为然，但脸上丝毫未显鄙夷之意，反倒大大方方地坦诚说道：“入乡随俗嘛！”指了指詹姆斯手中拿着的雪茄，“这玩意似乎成了英国社交场合和商务会谈中的必备之物。”
对方听闻后只是笑笑，未就此话发表评论，似乎有默认之意。
怎么切茄帽，怎么烧烟脚，如何点燃，如何含吸，林宇现在对抽雪茄的流程可谓小有心得。
他从雪茄盒里拿出两根雪茄，剪好茄帽，将其中一支递给了詹姆斯，对方接过后含在口中，不慌不忙地掏出木质火柴，先帮林宇点上。
没过多久随着两人不停的吞云吐雾，会客区升腾起大片烟雾，整座办公室则飘出一股雪茄燃烧后释放的特有的芳香。
“查尔斯跟你提到过波斯人越野车招标的事情吗？”林宇试探着问道。
“啊……”詹姆斯一愣，最近他一直在意大利忙活着谈判的事宜，结束谈判工作后就直奔盖顿的阿斯顿马丁公司总部，连回伦敦家中短暂停留的时间都没有，显然没有听到过招标采购案的任何动静。
林宇见他相当纳闷的表情，就知对方对此事一无所知，心里则在嘀咕：“这算不算让查尔斯给忽悠了呢？”
但考虑到詹姆斯紧密的日程安排，工作繁忙到有家也未能归的艰辛和无奈，或许查尔斯未曾找到合适的时机向对方透露事情的始末也未曾可知？
但不管怎么说当初查尔斯的通风报信确实出自一片好心，谁叫自己缺乏人脉，消息不灵通呢？因此心下对查尔斯无意间的小疏漏也就不以为意。
“招标金额涉及上亿美元。”林宇强调了一句。
詹姆斯正把夹着的雪茄往嘴里送，手停在嘴边，愕然地侧头去看林宇，一哆嗦，烧了有一寸多长的雪茄烟灰
簌簌的直往大腿上掉，他赶紧将手中的半截雪茄放到烟灰缸里，打量了一眼地上铺着的土耳其高级地毯，起身将裤子上的烟灰轻轻地抖落到茶几上。
林宇看着他狼狈的样子，无声的笑了笑，将手里的雪茄送至嘴里轻轻的吸了一口，把剩下的茄身扔进了烟灰缸。
“先带你去看看，然后再聊。”林宇站起来，笑着说道。
从办公室出来，两人一路也没闲着，林宇边走边说，将招标采购案的来龙去脉简要的告知了对方，临到设计室的门口，詹姆斯停住脚步，苦笑着对林宇说道：“查尔斯啊，有时候想事情太过天真了些，军购案哪是那么简单的事情。”
举报
